渠道窄没创新小熊电器拿什么冲刺IPO

文章时间：2018-06-22 14:57:39 来源：智家电

　　　　以酸奶机起家，专注塑造“创意小家电”“萌电器”企业的小熊电器，最近正在冲刺IPO。招股书显示，在拟募资的10.79亿元中，有将近93%的募资用来扩充产能，意味着未来公司产能将翻倍。但是一直以“便宜”、“萌”为卖点、质量问题屡上“黑榜”、渠道九成靠电商网购的小熊电器来说，风险很大、挑战也很多。

　　对于消费者来说，如果想买小熊电器的产品，最好的方式是网购，比如京东、天猫、苏宁易购、唯品会。数据显示，小熊电器2017年营收达到16.47亿元，而线上销售所带来的营成高达15亿元，占主营收的91.59%。而且近三年，前五名客户销售总额占营业收入的比例依次为56.97%、56.74%、53.45%，第一大客户京东更是连续三年为小熊电器贡献了约1/4的营收。

　　与此同时，与很多电商品牌纷纷布局线下不同，如果想实地体验小熊一系列小家电产品，很多时候都找不到实体。重线上、轻线下销售的模式是否可以持续是一个问题，小熊本身更是缺乏自己的渠道体系和营销团队。在电商红利逐渐消失，如果还是过分依赖线上第三方平台，迟迟无法进入主流市场和渠道，小熊的抗风险能力和未来发展都堪忧。

　　渠道是一方面，小熊电器的产品问题也在逐渐暴露。2017年北京市工商局对小家电质量的抽查中，小熊一款蛋糕机登上黑榜；2016年，江苏省质监局抽查中，小熊智能电饭煲因骚扰功率被列为不合格产品；而之前小熊酸奶机也被西安市质量技术监督局曝光。此外，网络上消费者爆料电水壶、粉碎机等产品质量问题的状况也屡见不鲜。

　　有业内人士称，在研发上投入费用太少是小熊电器质量硬伤多的根本原因。同样做小家电的企业九阳和苏泊尔，研发投入占当期营收近3%，而小熊近三年最高的仅为1.57%，仅仅为竞品的一半。更重要的是，相对于其它企业一年百亿左右的营收规模，小熊电器一年只有10多亿的营收规模，1.57%的研发投入可以说是“杯水车薪”。

　　产品质量和创新跟不上，小熊电器将最大的手笔押在品牌宣传上。电商平台广告投放、影视剧与综艺节目广告植入、明星宣传、新媒体营销、户外广告投放、论坛展会，每一项都是大投入。2017年3月，小熊电器与黄小厨推出联名产品“熊醒醒”早餐系列和“熊暖暖”炖养系列。2017年8月，签约张艺兴为小熊电器代言，品牌宣传费一年就增加5000万。

　　有媒体统计，根据其销售量和销售费用计算，小熊电器每卖出一件小家电产品，可能就要支出9至12元的销售费用。2016年和2017年，销售费用一栏里，品牌宣传费的占比均为最大值，2017年更是达到8781.45万元，占比营业收入的5.33%。但是小熊电器的产品均价却不足百元。更重要的是，这些小家电，是低黏性、高充用性。很多消费者买回家，往往使用1-2次便弃用。

　　一直这么运作的小熊电器，其健康发展的程度可想而知。对资本市场来说，负债高企的小熊电器短板明显，也并不看好。如果小熊电器不改变本身不投入研发、不注重质量和创新，继续靠小打小闹的品牌营销“一招鲜”方式运作。即便IPO成功实现产量翻番，也并不一定是好事，甚至可能产生反效果！

编辑:三人水

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