家电微利时代来了市场经营当尽快回归本质

文章时间：2016-09-27 13:18:39 来源：界面

　　　　曾经有那么一段时间，家电行业也是属于暴利行业。记得液晶电视刚出来的时候，很多家电门店老板卖一块大平板都能赚几千块，有些老板谈起当年的情景，就顿时来了精神，脸上有挡不住的兴奋。

　　但是，当前属于家电的暴利时代却已经过去，反之是已经全面进入微利时代。不只是利润稀薄，而且竞争压力大。于是，一大批家电老板和家电从业人员便开始动摇了，认为这个行业无利可图前景黯淡。但从实际操作情况来看，并非如此。

　　什么原因导致家电业进入微利时代？

　　内部原因：家电厂家的生产能力提高，从而导致产能过剩；家电厂商之间的价格战，线上和线下的价格战，导致利润压缩；各种新技术的应用，厂家研发成本高，但销售价格并未见涨。

　　外部原因：消费者对家电产品的需求增长缓慢，很大一部分都是更新换代为主；电商的冲击，导致市场渠道的变化，使得实体店利润降低，线上的利润也“清澈见底”；非家电厂商的跨界竞争，比如小米电视、乐视超级电视等“价格屠夫”式的市场手段，使得传统的家电行业利润进一步挤压。

　　微利时代家电厂商经营思维要先变

　　微利时代来了，那就应该有符合这个时代的操作方法和经营理念，总结起来主要有以下几点：

　　1、从经营业务到经营利润转变。以前是，家电业务员很吃香，现在应该变成操盘手和策划者的时代，搞好预算，策划活动，获得利润。

　　2、从竞争导向到顾客导向。眼光要从盯着竞争对手转向盯着顾客的一举一动，把顾客服务好。

　　3、从投机导向到能力导向。以前很多省代或是县代，把货分销给下级市场就不管不问了，产生了很多一锤子买卖，现在必须要学会经营整个区域市场的能力，才能够生存下来。

　　4、从扩张导向到效能导向。疯狂地抢占地盘扩张门店的时代，已经不合时宜，现在需要的是打造精品店和明星店，发挥单个门店或区域的效能，最后由点及面，形成高效能的操作格局。

　　回归经营本质抓好费用现金流和库存

　　1、减少运营费用，这个是最直接的。在微利时代，家电厂商更应该精打细算，把钱花在刀刃上，提高整体的运营效率，积极创新思维，从根本上减少运营费用。比如说微信刚推出了朋友圈广告，商家可以自主选择投放区域甚至可以选择具体的商圈，这样的推广方式更加精准，成本比电梯广告和公交地铁广告还要低，这就是创新思维的一个表现。

　　2、减少库存，只需要保持合理的库存即可。库存过多，不仅会有滞销和贬值的风险，更是占据大量的资金流。因此在采购的时候，就应该注意计算好采销率，科学合理地优化库存结构，减少公司或门店投资在采购环节的金钱成本。

　　3、有效产出，快速获取现金流。现金流是非常重要的，100万转两遍和转五遍的效果是完全不一样的。因此在经营过程中，计算好产品的净利润率、投资收益率、现金流量等是很重要的。这样做的目的是加快公司或门店通过销售而获取现金的速度。

　　家电是家庭长期需求的耐用消费品，这个行业也会一直存在并发展下去，只是在家电微利时代，市场经营应该回归本质，抓好费用现金流和库存，才能在未来的市场中持续地“喝汤”！

编辑:波澜

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